北海道銀行RECRUITING
PERSON #06

さまざまな人が力を発揮できる「チームワークのいい銀行」。

?正 伸樹

法人営業部 部長代理
2009年入行

2021年にスタートした第1法人営業部の部長代理を務め、チームのメンバーとともに企業の課題解決に取り組んでいる。小学生からサッカーを始め、現在は会社のサッカー部に所属し、ディフェンダー兼監督および事務局的役割を担っている。

Career Pathキャリアパス

入行〜3年目
留萌支店
個人のお客さま向け資産運用などの相談業務
3年目〜7年目
白石支店
引き続き個人のお客さま向け業務を担当し
途中から法人融資係を担当
8年目〜10年目
室蘭支店
引き続き法人融資係を担当し
途中から法人のお客さまの外回り担当に
10年目〜12年目
平岸支店
支店長代理となり
チームのメンバーと共に法人の外回りを担当
12年目〜
第1法人営業部
法人のお客さま営業に特化した部署で
部長代理を務める

北海道経済の活性化に貢献できる、
やりがいのある仕事だと感じました。

就職活動中、当初は「なんとなく地域金融機関を受けてみよう」「なんとなく北海道に関わる仕事がしたい」という程度の気持ちでしたが、北海道銀行の説明会や面接を受け、採用担当の方や先輩と話をする中で、当行が地域経済に与える影響は非常に大きいと感じ、また年齢や役職を問わずさまざまなことにチャレンジできる組織だと思い、強く志望するようになりました。

北海道銀行の法人担当者は、他業種の営業担当ではすぐにお会いできない企業の経営者にお会いすることができ、多くの会話をする機会があり、さまざまな提案ができます。そうすることで、直接的に北海道経済の活性化に貢献できると感じ、また経営者に期待されることも多く、非常にやりがいのある仕事だと感じました。

第1法人営業部という部署の部長代理を担っています。法人営業部は、北海道銀行が2021年6月に始めた業務別運営体制でスタートした、法人のお客さま向け営業に特化した新しい部署。私自身も一部お客さまの担当をしながら、チームのメンバーと一緒にお客さまのもとに訪問し、相談を受けた融資案件の検討などを行っています。お客さまとの会話を重ねて課題やニーズを共有し、融資や余資運用、ビジネスマッチングなどを活用して解決に導くのが主な仕事です。

チームのメンバーが信頼され、
頼りにされた時、やりがいを感じます。

とある法人の担当をしていた時、その経営者は私への指導も厳しい方で、苦手意識を持ち「嫌われているのかな」と感じていました。しかし、その方が急逝し、葬儀のお手伝いなどをしていたのですが、その際にグループ会社の方や、亡くなられた経営者の奥様から「?正さんのことをとても信頼していた」「いろんなことは?正さんに相談しなさい」などと日頃から話していたとお聞きしました。その後も、経営を引き継いだ奥様からさまざまな取引をしていただき、一生懸命誠意をもって対応することがお客さまの信頼につながると強く実感しました。

働くうえで大切にしていることは、なによりも誠実に業務にあたること。お客さまに信用・信頼してもらえなければ、貴重な時間を使って相談もしてくれませんし、現金や印鑑を押した書類はもちろん、大切な自社の情報も開示してはくれません。先人たちが築いてきた北海道銀行としての信用もありますが、日頃から情報を大切に取り扱い、スピーディに対応し、知識をしっかりと身に付けるといったことを積み重ねていくことが大切だと考えています。

メンバーと接する時に大切にしていることは、それぞれの特性を理解すること。一人ひとり得意不得意もあれば価値観、考え方も全く違いますし、成長のスピードも違います。自分の経験や価値観を押し付けることなく、日々の仕事の姿勢や私生活の悩みがないかを観察し、成長を支援していこうと意識。チームのメンバーがお客さまから信頼され、頼りにされ、褒めていただいた時、大きなやりがいを感じます。

やりたいことに頭からNOと言わない、
成長をサポートする風土がある組織。

北海道銀行は、「チームワークの良い銀行」だなと思っています。目標は確かにありますし、それに向かって業務にあたっているわけですが、メンバー一人ひとりに対して漠然と頑張れということはありません。とにかくチーム全員で、時には外部の方とも協力し、みんなで知恵を絞って目標に向けて動いていく。さまざまな考え方を持つ人々が集まり、一致団結したチームワークを生かして仕事を進めていくことが北海道銀行の特色だと思っています。

今後は、まだ経験のない本部業務も経て、いずれは現場の所属長(いわゆる支店長)になり、担当する地域への強い発信力を持って経済に貢献できるようになりたいと考えています。そのために、お客さまの相談にしっかり応えられるよう資格取得も進め、チームのメンバーとの関わり方もしっかり学んでいきたいと考えています。

北海道銀行には、北海道の魅力を最大限高めていくために、年齢・学歴を問わず活躍できるフィールドがあります。北海道銀行は、基本的にはやりたいことに頭からNOとは言わない、成長をサポートする風土がある組織。就職活動中の方は、多くの業種や地域に関心を持ってさまざまな自分の可能性を探り、もし北海道のためになる仕事をしたい、自分の特性を活かして働きたい、成長したいというような思いが少しでもあれば、北海道銀行の職員として一緒に働いてほしいと思います。

Schedule一日のスケジュール

AM
8:30
出勤デスク周りの準備
行内イントラのチェックなど
8:40
始業外訪に向けての準備
朝礼、会議など
9:00
営業開始稟議書のチェック
伝票の検印など
9:30
外訪問チームメンバーと共に
お客さまとの商談・打ち合わせなど
11:30〜12:30
お昼休憩チームメンバーと昼食
PM
13:00
外訪お客さまとの商談・打ち合わせなど
15:00
帰行稟議書のチェックなど
15:30
ミーティング担当者全員で情報会議
17:00
退勤